Push Gaming – Kami sangat percaya pada kualitas daripada kuantitas

Fiona Hickey, kepala penjualan di Push Gaming.

Momentum tersebut terus terbangun sepanjang tahun 2020 yang sibuk Dorong Gaming, karena permintaan untuk konten online melonjak di tengah penguncian yang sedang berlangsung di berbagai penjuru dunia.

Bersamaan dengan perlombaan digital yang telah terjadi sepanjang tahun, muncul dorongan konstan untuk ekspansi di antara pemasok igaming, dengan sejumlah besar wilayah yang menarik perhatian banyak orang.

Sini, Fiona Hickey, kepala penjualan di Push Gaming, memberikan pandangan tentang pertumbuhan konsisten pengembang konten kasino online, yang pasar akan menentukan arah masa depan industri dan dampak pandemi pada pemasok slot.

CasinoBeats: Bicaralah dengan kami melalui perjalanan komersial Push Gaming selama beberapa tahun terakhir, pasar teregulasi apa yang tumbuh menjadi kunci utama?

Fiona Cupang: Fokus inti Push Gaming dalam beberapa tahun terakhir selalu mengarah pada pasar yang diatur. Eropa jelas menjadi inti dari pendekatan ini dan membangun hubungan yang kuat dengan orang-orang seperti MGA dan UKGC telah memungkinkan kami berkembang di pasar tertutup mereka, dan dengan lebih banyak kesepakatan yang akan diumumkan dalam beberapa bulan mendatang di kawasan ini, ada lebih banyak potensi untuk memanfaatkan.

Inggris telah mempertahankan tempat reguler di pasar ‘sepuluh besar’ kami dalam beberapa tahun terakhir, dan kami telah berfokus pada penandatanganan kesepakatan dengan sejumlah kesepakatan tingkat negara. Terkait dengan upaya kami untuk menyesuaikan konten dengan wilayah tersebut, kami sekarang telah melihatnya dengan cepat masuk ke dalam lima negara dengan kinerja terbaik.

Kemitraan kami dengan orang-orang seperti Grup Peringkat, William Hill, dan yang terbaru Gamesys, adalah buktinya, dan tampaknya akan menjadi pasar berkinerja terbaik kami lebih cepat daripada nanti.

Swedia juga menjadi fokus utama kami, dan dengan beberapa pemain paling cerdas di dunia, kami pasti menikmati tantangan ini! Hal yang sama berlaku untuk Norwegia, dan kami telah melihat banyak tindakan di sana sejak baru-baru ini berintegrasi dengan Norsk Tipping.

Sayangnya kami melihat banyak pemasok yang ingin menerapkan pendekatan ‘satu ukuran cocok untuk semua’ ”

CB: Melihat ke belakang – apa yang menjadi bagian integral dari ekspansi Push Gaming dan adakah pelajaran yang dapat Anda bagikan dari sisi komersial?

FH: Kami sangat percaya pada kualitas daripada kuantitas – jadi kebijakan kami untuk bekerja bersama merek lain yang selaras dengan nilai-nilai kami dalam mengutamakan pemain. Sebagai tim penjualan, kami juga berhati-hati tentang dengan siapa kami berintegrasi untuk memastikan kami memiliki kendali penuh atas konten kami, dan kami senang meluangkan waktu untuk kesepakatan dan kemitraan ini agar menjadi kemitraan yang saling menguntungkan di jangka panjang.

Sayangnya, kami melihat banyak pemasok ingin menerapkan pendekatan ‘satu ukuran cocok untuk semua’, yang sebenarnya bukan gaya kami – kami adalah perusahaan hiburan dan kami ingin memastikan game kami dapat bertahan dalam ujian waktu.

Bagaimanapun, apa yang berhasil untuk beberapa kesepakatan tidak selalu berhasil untuk semua dan penting bagi Anda untuk melihat ke demografi operator dan yurisdiksi untuk melihat apakah itu cocok untuk merek dan konten Anda. Bagi kami, sangat penting bahwa kemitraan kami juga mementingkan pemain, baik dalam hal keamanan, dan hiburan berkualitas premium.

Pada akhirnya, penting untuk mengatur kesepakatan komersial Anda dengan mencapai keseimbangan antara integrasi langsung dan pihak ketiga yang saling melengkapi. Ini hemat biaya, memungkinkan Anda menjangkau audiens seluas mungkin sambil tetap memberikan tingkat kontrol yang diperlukan atas produk Anda.

CB: Ke depan – pasar apa yang akan mendikte arah industri selama beberapa tahun mendatang?

FH: Semua orang berbicara tentang AS, dan dengan alasan yang bagus, tetapi kita perlu ingat bahwa AS adalah sekumpulan besar pasar individu – dan membutuhkan pendekatan yang sangat disesuaikan. Itulah tepatnya yang ingin kami sampaikan di sini, dan dengan perencanaan dan kemitraan yang tepat, saya berharap dapat memastikan bahwa kami memiliki strategi untuk benar-benar membuat tanda kami.

Ada tindakan penyeimbangan yang bagus yang harus dilakukan saat mendekati AS dan Eropa “

Lebih penting lagi, bagaimanapun, adalah untuk memastikan fokus kita tidak terbatas pada satu set pasar – dan ada banyak peluang lain di panggung global yang akan kita perhatikan.

Jepang misalnya, telah menunjukkan potensi signifikannya sendiri sebagai pasar yang sudah mapan yang mungkin juga ingin menjadi teregulasi, bersama dengan yurisdiksi lain yang dapat menawarkan pertumbuhan yang sangat tinggi di tahun-tahun mendatang, seperti India dan Selandia Baru.

Lebih dekat ke rumah, Jerman juga menarik bagi kami. Setelah memastikan konten kami memenuhi standar pasar saat ini, serta hampir memastikannya di masa depan terhadap pergerakan peraturan lebih lanjut juga, kami siap untuk bergerak lebih cepat ke negara tersebut saat regulasi selesai.

CB: Dalam pandangan profesional Anda, di mana menurut Anda akan menawarkan pertumbuhan yang konsisten dan kerangka kerja yang diatur?

FH: Ada tindakan penyeimbangan yang bagus yang harus dilakukan ketika mendekati AS dan Eropa sebagai wilayah pertumbuhan. Keduanya masih memiliki potensi besar yang belum dimanfaatkan dengan kerangka peraturan yang tepat, dan kami perlu mengelolanya saat kami berupaya untuk mendorong ke negara yang semakin matang.

AS menjadi berita utama, tetapi kami tidak boleh mengabaikan Eropa dan harus terus memberikan yang terbaik dalam pengalaman bermain game kepada para pemain di negara-negara yang mengalami penurunan urutan dalam beberapa tahun terakhir.

Beberapa pasar yang diatur, seperti Spanyol dan Italia, masih menawarkan banyak hal kepada kami dalam hal potensi komersial, dan akan menjadi bagian dari rencana dan strategi kami yang akan datang dalam beberapa bulan mendatang.

Tingkat keterlibatan sangat kuat selama pandemi “

Amerika Latin juga merupakan pasar yang terlalu besar untuk diabaikan mengingat perkembangan regulasi yang sedang berlangsung. Kolombia dan Argentina telah menempuh perjalanan panjang dalam waktu yang singkat, mengambil pembelajaran dari badan legislatif lainnya, dan itu adalah sesuatu yang menurut saya dapat dilakukan oleh organisasi serupa di seluruh dunia.

CB: Seberapa besar pandemi akan memengaruhi pemasok slot?

FH: Tingkat keterlibatan sangat kuat selama pandemi, dengan penguncian mendorong permintaan nyata untuk konten yang tidak hanya aman dan menyenangkan, tetapi juga menyenangkan untuk menghabiskan sesi yang diperpanjang. Untuk pemasok yang mengutamakan hiburan seperti kami, ini tentu berarti bahwa kami memiliki peluang besar untuk benar-benar terhubung dengan pemain kami dan mencari tahu apa yang terbukti populer di lingkungan game yang bertanggung jawab.

Bagi kami sebagai organisasi, bekerja dari jarak jauh sudah cukup mudah, tetapi ada aspek tertentu dari kehidupan sehari-hari yang selalu diuntungkan dengan interaksi tatap muka.

Tugas kreatif tertentu bisa lebih sulit untuk disalurkan – meskipun kami telah memanfaatkan beberapa bulan terakhir dengan baik untuk memastikan hal itu tidak menghalangi kami! Sebagai kepala penjualan, saya juga dapat mengatakan bahwa tidak ada yang dapat menggantikan interaksi secara langsung yang muncul dengan membahas secara spesifik kesepakatan bisnis, jadi saya menantikan pengembalian itu.

Kami juga telah belajar untuk menjadi fleksibel dan siap untuk lebih banyak gelombang penguncian di mana pun mereka berada. Karena itu, kami harus menggandakan semangat kreatif kami untuk memastikan industri ini tetap kompetitif dengan ruang hiburan yang semakin jenuh – dan kami berharap dapat memastikan kami tetap berada di puncak.