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蜜芽CEO刘楠:从消费分层下去理解消费升级

归档日期:04-13       文本归类:分层      文章编辑:爱尚语录

  乐居财经讯 陈晨  4月13日,全球木兰论坛暨2019(第十一届)中国商界木兰年会在北京召开。年会就如何穿越周期、如何拆解商业模式、如何投出好项目、如何把握小趋势、如何抓住00后、如何面对消费升级、如何激活公司等问题精心设计了宏观大课、案例大课、创投大课、趋势大课。

  蜜芽创始人兼CEO,木兰汇理事刘楠表示,大家对消费升级的理解不能是用户越买越贵,越买越高级,获得品牌额外的溢价,那样反而会错失很多的机会。

  刘楠认为,中国现在是在一个消费分层的状态。很多人说消费升级。什么是消费升级?一线城市的人在去品牌化,开始买优衣库,觉得质量好就行了。但是在四五线城市的家庭,原来不吃车厘子,现在开始吃了;原来不用垃圾袋开使用了。每一个城市的消费升级对应不同的产品,分层的城市,分层的消费者,分层的产品。

  “移动购物类APP的用户净规模在放缓,向头部集中。每次双十一的时候,是天猫最快乐的时候,也是其他APP最痛苦的时候,竞争非常激烈。”刘楠称。

  别人为什么要下载一个独立的APP买在京东、淘宝、天猫上买到的东西?蜜芽作为移动电商有什么核心竞争力?刘楠表示,如果蜜芽没有特色,随时可以被大平台取代,当有了特色就有了给用户创造不一样价值的机会。蜜芽解决流量被垄断的方法是用会员制,蜜芽解决供应链没有差异的方法是精选品。以集中的销量获取特色,可以深入参与供给侧改革,可以符合下一代消费者趋势的好产品在没有形成品牌溢价的时候以相对平价的价格带给大家,给大家一种发现的价值。

  刘楠表示,我们认为真正决定企业发展的是伙伴之间的价值网络,从去年开始蜜芽用连接才有一切来成为公司里面的一个核心价值观。让蜜芽的用户动起来,让用户去帮蜜芽连接,连接更多的用户,连接供应商。

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