Countrywatch berlanjut: tantangan memasuki pasar baru & memastikan kesuksesan yang berkelanjutan

Setelah memulai jendela lisensi yang telah lama ditunggu-tunggu pada tanggal 1 April, document Otoritas Gambling mengungkapkan bahwa telah menerima 28 aplikasi operator individu untuk bergabung dengan pasar perjudian online baru yang diatur perjudian Belanda.

Karena secara resmi dimulai dari 1 Oktober 2021, Rene Jansen, Ketua Ksa, menekankan bahwa”maksud undang-undang adalah untuk menyalurkan pemain dari penyedia ilegal ke penyedia yang dapat dipercaya secara hukum”.

Mario benito, chief business officer di R Franco Group, Sylvain Boniver, COO di Gaming1, dan Alexia Smilovic Rønde, kepala bagian pengaturan di dan Gambling, lanjutkan percakapan.

CB: Bisakah Anda menjelaskan kepada kami beberapa tantangan dalam hal entri pasar baru? Selain itu, hambatan apa yang mungkin ada di depan bagi mereka yang ingin sukses di negara ini?

Alexia Smilovic Rønde, kepala bagian pengaturan di Relax Gaming.

Alexia Smilovic Rønde: Ada banyak sekali pertimbangan yang harus dibuat saat memasuki pasar baru dengan adaptasi produk, proses, dan operasi yang biasa. Namun, tantangan utama dengan Belanda terkait dengan kondisi entri yang tidak merata bagi operator yang ditetapkan oleh periode pendinginan.

Tidak semua operator dapat masuk ke blok awal pada saat yang sama dan ini akan menciptakan dinamika berbeda dari operator yang tidak terlalu berpengalaman dalam bekerja di pasar dengan skala tersebut.

Industri ini telah memasuki pasar yang sangat besar dengan 50 operator mendapatkan lisensi mereka pada hari yang sama. Beberapa yurisdiksi lain telah memilih jenis masuk pasar “pertama datang, pertama dilayani”, tetapi sekali lagi, mereka tidak memiliki skala potensi yang sama dengan Belanda dan karenanya dapat mengakibatkan beberapa ketidakseimbangan pada fase awal.

Mampu tetap memenuhi syarat untuk operasi yang diatur baik untuk operator dan pemasok memberlakukan tingkat persiapan dan aktivitas baru, sampai semua pemangku kepentingan dapat memperoleh lisensi mereka.

Persaingan seperti itu tidak diragukan lagi akan meningkat lebih jauh dengan masuknya nama-nama yang lebih besar”

Oleh karena itu, bagi pemasok, rekam jejak kepatuhan jejak strong dan terbukti sangat penting untuk sepenuhnya memelihara peluang yang tersedia di Belanda. Ini bisa menjadi ladang ranjau bagi yang tidak siap dan menghambat pertumbuhan di masa depan.

Mario Benito, direktur komersial di R Franco Group.

Mario Benito: Penting untuk bersikap fleksibel dan membentuk penawaran dengan sangat hati-hati untuk memperhitungkan praktik pengaturan yang berbeda di wilayah tertentu. Anda tidak pernah bisa terlalu rajin dalam hal ini dan ini sangat penting. Hal itu terutama terjadi sekarang di Eropa, di mana kami memperkirakan berbagai batasan taruhan maksimum akan diberlakukan di masa depan.

Salah satu tantangan terbesar yang kami lihat adalah menarik perhatian sejumlah demografi yang berbeda. Dalam portofolio pemasok, penting bagi Anda untuk menawarkan pilihan pengalaman yang menarik bagi generasi yang berbeda, masing-masing dengan ekspektasi yang berbeda-beda tentang apa yang terdiri dari hiburan game yang menarik.

Sylvain Boniver: Periode pendinginan yang memungkinkan peserta untuk terus bermain karena peraturan diberlakukan tentu akan memengaruhi masuknya orang luar dan memengaruhi persaingan yang muncul. Dengan undang-undang yang berlaku, kita akan melihat operator mendapatkan lisensi mereka dalam beberapa bulan – dengan harapan bahwa sekitar 25-30 operator akan memasuki banyak kasino darat, seperti Jack’s, Holland Casino, Fair Play, dan juga Bet365 dan operator tambahan yang belum fokus ke Belanda sebelumnya.

Persaingan seperti itu tidak diragukan lagi akan meningkat lebih jauh dengan masuknya nama-nama besar di gelombang kedua – yang diharapkan pada April tahun depan – jauh dengan sejumlah merek papan atas Eropa dalam daftar.

Sekali lagi, bagaimana hal itu mempengaruhi merek-merek asli yang lebih muda yang ingin membuat tanda mereka di pasar masih harus dilihat – karena akan ada sekitar 70 operator dilihat memasuki pasar. Untuk merek lokal yang ingin membuat merek mereka terkenal, saya pasti akan mendorong mereka untuk memanfaatkan keunggulan regional mereka untuk memberikan apa yang dicari pemain.

CB: Sebagai kesimpulan, apa yang akan menjadi bahan utama untuk memastikan kesuksesan jangka panjang yang berkelanjutan di Belanda?

MB: Saya percaya ada tiga elemen utama, seperti halnya entri pasar baru: permainan hebat, pengamatan pemain yang dekat, dan komunikasi yang kuat dengan operator. Gagal dalam salah satu hal ini dan kesuksesan sangat kecil kemungkinannya.

Penting juga untuk menyesuaikan jalur pengembangan Anda sesuai dengan lingkungan peraturan baru. Saya yakin kita akan mulai melihat perkembangan di seluruh Eropa.

Industri igaming di sana kemungkinan akan menjadi salah satu yang lebih dapat diandalkan dan konsisten di Eropa “

Sylvain Boniver, COO di Gaming1.

SB: Saya mengantisipasi beberapa bulan pertama setelah peluncuran yang diatur oleh Belanda akan melihat sejumlah nama besar pendatang baru yang memperebutkan pangsa pasar dari para petahana. Mayoritas pemain kemungkinan akan tetap menggunakan merek yang mereka kenal – jadi operator perlu menetapkan strategi yang dapat menampilkan merek mereka sebagai merek yang dapat beresonansi dengan nilai-nilai pemain, dan oleh karena itu, bermigrasi dari kasino yang ada.

Tentu saja, di Gaming1, kami hanya fokus pada pemain di pasar berlisensi, jadi ini akan menjadi pertama kalinya kami menghibur pemain Belanda, yang berarti kami akan berada di kapal yang sama dengan banyak pemain lainnya. Rencana kami adalah mengikuti pendekatan biasa yang telah berhasil dengan baik bagi kami – kami bermitra dengan operator berbasis darat lokal untuk memanfaatkan pemosisian lokal mereka dan membangun keberadaan online mereka.

Dalam lima tahun, saya mengantisipasi pasar akan bernilai $ 1,2 miliar (yang akan membuatnya berlipat ganda) – meskipun ini akan menjadi ujian bertahan hidup bagi banyak pemain kecil, mengingat pembatasan perpajakan dan pemasaran, yang dapat memengaruhi kemampuan mereka untuk bersaing.

ASR: Dengan asumsi persyaratan awal telah dipenuhi agar dapat aktif dan berjalan di tempat pertama, memastikan bahwa konten Anda menawarkan keragaman dan diferensiasi yang memadai adalah kuncinya. Akan selalu ada judul AAA yang menikmati kesuksesan worldwide, tetapi secara khusus, konten game yang dilokalkan sama beresonansi dengan baik dengan pemain Belanda akan sama pentingnya.

Dengan warisan yang kaya dari permainan mereka di sektor berbasis darat, format permainan yang populer di dalam negeri kemungkinan besar akan diterjemahkan dengan baik secara online. Kami memiliki konten kepemilikan dan mitra dalam portofolio kami dengan daya tarik Belanda tertentu, yang kami yakini akan beresonansi dengan pemain di sana.

Ini adalah permainan kesabaran, tetapi ada peluang pertumbuhan yang tersedia bagi operator akhirnya dapat memenuhi persyaratan aplikasi lisensi pada akhirnya, pasar memiliki ruang bagi banyak pendatang dalam fase peluncurannya dan kemungkinan juga setelahnya.

Setelah memiliki lisensi, operator akan dapat memasarkan diri mereka sendiri dan berkenalan kembali dengan pemain Belanda, harus ada banyak kreativitas di sekitarnya.

Bagi pemasok, selain peluang untuk tumbuh bersama dengan operator berlisensi, ia juga menawarkan peluang untuk mengakses operator baru yang belum mulai beroperasi secara online secara lokal, tetapi memiliki pengenalan merek dan loyalitas yang kuat.

Pasar Belanda tampaknya akan mengadopsi hari-hari awal profil liberalisasi pasar lokal dengan keragaman substansial dari operator dan pemasok yang didukung oleh kondisi yang menguntungkan. Industri igaming di sana kemungkinan besar akan menjadi salah satu yang lebih dapat diandalkan dan konsisten di Eropa.