Bertahan sebagai studio kecil di tengah konsolidasi industri

Akuisisi NetEnt dan Red Tiger bulan lalu oleh Evolution menyatukan tiga merek terbesar di igaming, dan dengannya beberapa pengaruh komersial yang signifikan. Dengan konsolidasi lebih lanjut yang diharapkan pada tahun 2021, apakah pemasok yang lebih kecil, dan studio dan pada khususnya, menentangnya dalam memperebutkan pangsa pasar? Ataukah besar belum tentu cantik karena operator mencari konten alternatif?

CasinoBeats sekali lagi mencari wawasan Petra Maria Polandia, kepala pengembangan bisnis dan operasi di OneTouch, Andrzej Hyla, kepala komersil di Wazdan, Peter Causley CEO dan salah satu pendiri quad Box, dan Claudia Melcaru, kepala pengembangan bisnis BF Games.

CB: Apa keuntungan menjadi studio yang lebih kecil? )

Petra Maria Poola, kepala pengembangan bisnis dan operasi di OneTouch.

PMP: Salah satu keuntungan terbesar menjadi studio yang lebih kecil adalah, tidak seperti banyak pengembang konten lain di industri kami, kami sangat fleksibel dalam meluncurkan sport kami. Ini memungkinkan kami untuk lebih memperhatikan judul yang kami rilis dan membuat konten yang lebih beragam. Buktinya adalah kualitas lagu terbaru kami, Melenturkan Naga, MVP Hoops dan Firaun yang Terlupakan.

Menjadi studio yang lebih kecil juga memungkinkan kami bereaksi dengan cepat terhadap perubahan di pasar, menerapkan perubahan pada sport kami dengan kecepatan dan lebih cepat, dan menghindari proses pengambilan keputusan berkepanjangan yang terkadang menghambat perusahaan besar. Untuk pengembang konten igaming, wajar untuk mengatakan bahwa besar tidak selalu indah!

AH: Ukuran sebuah studio atau bisnis tidak terlalu berpengaruh jika ide perusahaan tepat. Dengan tim yang lebih kecil, kemampuan untuk bereaksi terhadap perubahan pasar, berani, dan menerapkan solusi inovatif menjadi mudah, terutama tanpa teknologi lama atau proses pengambilan keputusan yang berkepanjangan.

Tanpa terikat ke organisasi yang lebih luas, kami dapat menambahkan beragam konten ke peta jalan kami dengan cepat dan mengambil inspirasi dari berbagai sumber. Di perusahaan yang lebih besar, hal ini dapat dibatasi oleh ekspektasi, peta jalan yang berkepanjangan, integrasi yang lambat, atau bahkan ekspektasi harga saham. Kebebasan dan kelincahan yang diberikan kepada studio kecil memungkinkan mereka untuk benar-benar mendorong inovasi.

Peter Causley CEO dan salah satu pendiri Lightning Box.

PC: Dengan alasan kami dapat bergerak lebih cepat daripada studio kami lebih besar. Kami hanya dapat melakukan banyak hal tanpa dukungan agregator kami, SG Digital dan Microgaming, tentu saja, tetapi untungnya mereka telah terbukti menjadi mitra yang hebat. Memiliki tim yang erat juga merupakan keuntungan.

WKami berfokus pada laser untuk mengeluarkan produk yang dirancang dengan baik dan sering kali inovatif. Tidak ada persaingan mencari ke dalam atau antar departemen untuk mengalihkan atau menghalangi. Kami menikmati apa yang kami lakukan dan menurut saya itu tercermin dalam produk yang kami hasilkan dan hubungan yang kami miliki dengan mitra kami.

CM: Seperti yang telah disebutkan, studio yang lebih kecil dapat lebih fleksibel dan dinamis dalam cara kami membuat konten dan dapat bergerak lebih cepat daripada raksasa. Komunikasi dalam tim lebih mudah dan memastikan bahwa kita semua sangat fokus pada apa yang harus dilakukan.

Kami telah menemukan bahwa sekarang lebih dari sebelumnya operator mencari keragaman dan konten unik dalam pasar kompetitif yang terus meningkat, dan salah satu cara untuk mencapainya adalah dengan bekerja sama dengan studio kecil yang kontennya tidak begitu tersebar luas. Dengan menampilkan game-game ini, operator menawarkan sesuatu yang berbeda dengan kompetisi yang akan meningkatkan perolehan dan retensi pemain.

CB: Apakah masa depan cerah untuk keragaman dan keragaman dalam industri, atau akankah kita melihat pemasok yang kurang independen bertahan?

Andrzej Hyla, kepala komersial di Wazdan

AH: Tidak ada yang tahu seperti apa masa depan, itulah mengapa ini sangat menarik. Perusahaan besar dapat menghilang, perusahaan kecil menggantikannya dan tumbuh, dan siklus tersebut berulang. Dalam industri yang bergerak cepat seperti kami, setiap sudut menyembunyikan kejutan dan itulah yang membuatnya begitu menarik.

Pemain selalu mencari inovasi hebat berikutnya atau fitur menarik, dan industri harus berubah untuk menyesuaikan dengan selera mereka. Di sinilah perusahaan kecil memiliki keunggulan, fleksibilitas dan ketangkasan yang memungkinkan mereka untuk berputar dan membuat konten yang mendorong batasan secara konsisten.

Riasan industri igaming membuatnya sangat kompetitif; akan selalu ada ruang untuk pemasok inovatif, pemasok kecil dan monster besar, seperti Evolution dan NetEnt.

PC: Sayangnya, saya pikir itu akan menjadi yang terakhir. Ada badai peristiwa yang sempurna saat ini yang dapat menghancurkan pemasok independen yang lebih kecil, terutama yang berfokus di Eropa. Meningkatnya regulasi di pasar seperti Inggris, Swedia, dan Jerman menyebabkan penurunan keuntungan bagi pemilik kasino dan menciptakan tekanan untuk menurunkan tingkat bagi hasil.

Studio yang sedang berjuang memproduksi game yang lebih murah dan diproduksi secara massal dengan harga yang lebih rendah ini. Sementara itu, yang lebih besar mengincar peluang untuk membeli pangsa pasar dengan menawarkan sport dengan harga lebih rendah dari biasanya.

Mereka juga memproduksi lebih banyak sport daripada tahun-tahun sebelumnya untuk mengimbangi penurunan pendapatan. Hal ini menyebabkan penurunan pendapatan rata-rata per match baru. Pada gilirannya, penurunan pendapatan per match membuat beberapa studio memangkas biaya rata-rata per match untuk mempertahankan profitabilitas.

Itu dapat mengurangi kualitas kinerja sport, sekali lagi memasukkan ke dalam putaran pengembalian yang berkurang ini each match. Pada akhirnya, banyak studio kecil akan berhenti menghasilkan uang, memaksa mereka untuk menjual atau menyerah. Ada suku bunga murah saat ini dan harga saham melonjak, jadi kami sudah melihat banyak aktivitas M&A. Itu akan terus berlanjut karena orang yang lebih besar memakan orang kecil yang memiliki IP berharga.

Tentu saja, itu tidak semua menyedihkan kedengarannya. Setidaknya tidak seharusnya begitu. Operator dapat menjaga agar tidak kehilangan keaslian dan kreativitas pemasok independen dengan menerima tarif minimal untuk slot machine dan menahan perlombaan ke bawah.

Itu akan membantu memastikan semangat industri kami ke depan dan mempertahankan keragaman dan variasi permainan yang mereka semua inginkan. Keputusan sulit membutuhkan orang yang berani. Itu tergantung apakah keberlanjutan jangka panjang lebih penting daripada profitabilitas jangka pendek.

Claudia Melcaru, kepala pengembangan bisnis BF Games.

CM: Saya yakin yang terakhir lebih mungkin. Pasar pemasok sport saat ini sangat padat, dan ini memberi operator kekuatan untuk menekan harga sebanyak mungkin. Hal ini pada akhirnya akan mengarah pada titik di mana kesepakatan tidak menghasilkan keuntungan bagi studio kecil dan akibatnya mereka akan berjuang untuk bertahan hidup.

PMP: Ini tentang menemukan keseimbangan yang tepat antara beradaptasi dengan kebutuhan pelanggan dan mengukir ceruk pasar Anda sendiri. Kami telah berhasil melakukan ini sehingga tidak ada alasan pemasok independen tidak dapat melakukan keduanya.

Mengetahui audiens Anda adalah yang terpenting, dan untuk mencoba sukses, Anda harus memperhitungkan variasi geografis dan generasi. Seorang pendatang baru berusia 22 tahun di Kolombia menginginkan sesuatu yang berbeda dengan penggemar slot berusia 40 tahun di Malta, jadi pemasok harus mengupayakan portofolio mengakomodasi mengakomodasi berbagai audiens. Jika studio independen melakukan itu, mereka akan memiliki setiap peluang untuk berhasil.